BTS Professions Immobilières

100% en ligne

24h/24 et 7j/7 • Web & Mobile

Durée estimée

1100 heures • 24 mois de tutorat

Accès a vie

Admission possible tout au long de l'année

Diplôme

RNCP 38380 • Professions immobilières

Prix de la formation

3790 €

Paiement en 3, 4, 12, 24 ou 36 fois

A partir de 120€ par mois

Options de financements

CPF

Centre de formation éligible au CPF

France travail

Formation éligible à des aides France Travail

Autres financements

Formation éligible à d’autres dispositifs selon profil

Devenez un expert dans le domaine de l’immobilier !

Grâce au BTS Professions Immobilières, vous deviendrez un professionnel qualifié des services de l’immobilier. Cette formation complète vous permettra de maîtriser tous les aspects de la gestion immobilière, qu’il s’agisse de gestion locative ou de gestion de copropriété. Vous développerez également de solides compétences en transaction immobilière, en droit immobilier et en relation client, pour intervenir efficacement à chaque étape d’un projet immobilier. Une véritable passerelle vers une carrière dynamique et évolutive dans un secteur en constante mutation.

Vous serez capable de :

🎯 BLOC 1 : Expertise Transaction & Gestion Locative

💡 Devenez un Expert de la Relation Client Immobilière

Ce bloc vous forme à maîtriser l’ensemble du parcours client, de la prospection à la finalisation, en passant par le conseil personnalisé et la gestion administrative complète.

MODULE 1 : Développement Commercial & Prospection

Stratégies de développement de portefeuille
Techniques de prospection moderne (digitale et terrain)
Qualification et segmentation des prospects
Fidélisation et recommandation client
Marketing immobilier
Personal branding de l’agent immobilier
Communication multicanale (réseaux sociaux, sites web)
Optimisation de la notoriété d’agence

MODULE 2 : Conseil Client & Négociation

Art du conseil immobilier
Analyse des besoins et motivations clients
Conseil en stratégie patrimoniale
Accompagnement des primo-accédants et investisseurs
Techniques de négociation avancées
Négociation gagnant-gagnant
Gestion des objections et situations difficiles
Psychologie de la vente immobilière

MODULE 3 : Transaction Immobilière

Processus de vente immobilière
Estimation et expertise des biens
Rédaction de mandats et compromis de vente
Suivi jusqu’à l’acte authentique
Montage de dossiers clients
Constitution de dossiers de financement
Interface avec les partenaires bancaires
Transmission conforme aux études notariales

MODULE 4 : Gestion Locative Professionnelle

Mise en location optimisée
Fixation des loyers et charges
Sélection et validation des locataires
Rédaction des baux et états des lieux
Gestion administrative et financière
Suivi des loyers et charges
Gestion des relations propriétaires-locataires
Comptabilité locative et récupération d’impayés

MODULE 5 : Fiscalité & Optimisation

Fiscalité immobilière appliquée
Régimes fiscaux des revenus fonciers
Dispositifs d’investissement (Pinel, Malraux, etc.)
Conseil en optimisation fiscale

MODULE 6 : Communication & Outils Digitaux

Communication professionnelle
Techniques de présentation et argumentation
Communication écrite et digitale
Gestion de l’e-réputation
Maîtrise des outils CRM
Exploitation des bases de données clients
Automatisation du parcours client
Reporting et tableaux de bord

🏢 BLOC 2 : Expertise Gestion de Copropriété & Logement Social

💡 Devenez un Professionnel de l’Administration Immobilière Collective

Ce bloc vous forme à maîtriser la gestion complète des copropriétés et du logement social, de l’aspect juridique à la gestion humaine, en passant par l’expertise financière et la résolution de conflits.

MODULE 1 : Fondamentaux Juridiques de la Copropriété

Cadre légal et réglementaire
Loi du 10 juillet 1965 et décrets d’application
Distinction copropriété/ASL/lotissement/indivision
Évolutions législatives récentes (loi ELAN, loi Climat)
Statuts juridiques des parties
Parties privatives et parties communes
Tantièmes et répartition des charges
Droits et obligations des copropriétaires

MODULE 2 : Contractualisation et Mandats

Élaboration des contrats de syndic
Analyse des besoins spécifiques de la copropriété
Rédaction et négociation des contrats
Clauses particulières et tarification
Transition et prise de mandat
Audit initial de la copropriété
Passation de dossiers entre syndics
Mise en place des outils de gestion

MODULE 3 : Animation d’Assemblées Générales

Préparation des AG
Convocations réglementaires et ordre du jour
Rédaction des résolutions et rapports
Préparation budgétaire et technique
Conduite d’assemblée
Techniques d’animation et de présidence
Gestion des débats et prises de décision
Communication persuasive et pédagogique
Suivi post-assemblée
Rédaction des procès-verbaux
Notifications et mise en œuvre des décisions
Relances et contrôle d’exécution

MODULE 4 : Gestion Financière de Copropriété

Comptabilité spécialisée
Plan comptable des copropriétés
Budget prévisionnel et fonds de travaux
Appels de fonds et régularisations
Équilibre et pilotage financier
Analyse financière et tableaux de bord
Gestion de trésorerie et placements
Recouvrement et procédures d’impayés
Transparence et communication financière
Justification des charges aux copropriétaires
Présentation des comptes et ratios
Conseil en optimisation financière

MODULE 5 : Management et Ressources Humaines

Gestion des équipes
Recrutement et management du personnel
Relation avec les prestataires externes
Coordination des interventions techniques
Prévention et gestion des conflits
Techniques de médiation et négociation
Prévention des troubles de voisinage
Gestion des personnalités difficiles
Contentieux et procédures
Procédures amiables et judiciaires
Relation avec les avocats et huissiers
Suivi des litiges et recouvrement

MODULE 6 : Logement Social et Politiques Publiques

Écosystème du logement social
Acteurs publics et parapublics
Réglementation HLM et attributions
Financement et aides au logement
Accompagnement des bénéficiaires
Parcours résidentiel et mobilité
Médiation sociale et prévention des expulsions
Insertion sociale et professionnelle
Gestion spécialisée
Maintenance et rénovation du parc social
Mixité sociale et peuplement
Développement durable et transition énergétique

🌱 BLOC 3 : Expert Transition Écologique & Développement Durable Immobilier

💡 Devenez le Conseiller de Référence pour l’Immobilier de Demain

Ce bloc vous forme aux enjeux cruciaux de la transition écologique dans l’immobilier, vous positionnant comme l’expert incontournable des défis climatiques, réglementaires et techniques du secteur.

MODULE 1 : Changement Climatique & Immobilier

Impact du réchauffement sur l’immobilier
Évolution des risques climatiques (canicules, inondations, sécheresse)
Conséquences sur la valeur immobilière et l’assurabilité
Cartographie des zones à risques et prospective
Réglementation environnementale
RE2020 et futures évolutions réglementaires
DPE nouvelle génération et étiquettes énergétiques
Loi Climat et Résilience : impacts sur l’immobilier
Analyse patrimoniale climatique
Audit énergétique et diagnostic de performance
Évaluation de la vulnérabilité climatique des biens
Conseil en adaptation et valorisation verte

MODULE 2 : Conseil Technique & Solutions Durables

Expertise technique du bâtiment
Matériaux biosourcés et éco-construction
Systèmes énergétiques performants (PAC, solaire, géothermie)
Isolation thermique et étanchéité à l’air
Solutions d’adaptation climatique
Rafraîchissement passif et confort d’été
Gestion des eaux pluviales et végétalisation
Résilience face aux événements extrêmes
Conseil en rénovation énergétique
Audit global et plan de rénovation par étapes
Aides financières et dispositifs d’accompagnement
ROI des investissements verts et plus-value écologique

MODULE 3 : Gestion des Risques & Sinistres

Prévention des risques immobiliers
Risques naturels et technologiques
Plans de Prévention des Risques (PPR)
Obligations d’information et de transparence
Nouveaux risques climatiques
Retrait-gonflement des argiles et sécheresse
Submersion marine et ruissellement urbain
Îlots de chaleur urbains et canicules
Gestion des sinistres
Procédures d’urgence et mise en sécurité
Interface avec les assureurs et experts
Accompagnement post-sinistre et reconstruction

MODULE 4 : Urbanisme & Aménagement Territorial

Planification urbaine durable
Documents d’urbanisme (PLU, SCOT, PLUi)
Zones de développement et contraintes environnementales
Projets d’aménagement et écoquartiers
Acteurs de l’aménagement
Collectivités territoriales et établissements publics
Aménageurs, promoteurs et bailleurs sociaux
Architectes des Bâtiments de France et services déconcentrés
Contraintes réglementaires
Servitudes d’utilité publique et protections patrimoniales
Règles architecturales et intégration paysagère
Accessibilité et normes de construction

MODULE 5 : Conseil Réglementaire & Démarches

Procédures d’autorisation
Permis de construire et déclarations préalables
Autorisations environnementales spécifiques
Délais et recours administratifs
Accompagnement projet client
Faisabilité technique et réglementaire
Montage financier des opérations durables
Coordination des intervenants spécialisés

MODULE 6 : Vente en État Futur d’Achèvement (VEFA)

Cadre juridique de la VEFA
Contrat de réservation et acte authentique
Garanties légales (achèvement, parfait achèvement, décennale)
Protection de l’acquéreur et droit de rétractation
Aspects techniques et commerciaux
Lecture de plans et specifications techniques
Suivi de chantier et réceptions
Performance énergétique et certifications
Accompagnement spécialisé
Conseil en personnalisation et options
Interface promoteur-acquéreur
Gestion des réserves et SAV

🚀 BLOC 4 : Leadership & Entrepreneuriat Immobilier

💡 Devenez un Leader Visionnaire du Secteur Immobilier

Ce bloc vous forme à développer une vision stratégique globale, à piloter votre carrière et votre entreprise avec excellence, tout en maîtrisant les codes de la communication moderne et du leadership digital.

MODULE 1 : Analyse Territoriale & Intelligence Économique

Diagnostic territorial immobilier
Analyse démographique et socio-économique
Étude des marchés locaux (résidentiel, tertiaire, commercial)
Cartographie des prix et tendances d’évolution
Veille stratégique et prospective
Indicateurs clés du marché immobilier
Impact des politiques publiques locales
Opportunités d’investissement et de développement
Écosystème territorial
Acteurs publics et privés influents
Réseaux professionnels et partenariats stratégiques
Projets d’aménagement et leur impact

MODULE 2 : Stratégie & Développement d’Entreprise

Analyse stratégique de l’entreprise
Diagnostic interne : forces, faiblesses, ressources
Analyse concurrentielle et positionnement
Modèle économique et chaîne de valeur
Stratégies de croissance
Développement commercial et géographique
Diversification des services et spécialisation
Partenariats stratégiques et acquisitions
Pilotage de la performance
Tableaux de bord et KPIs sectoriels
Gestion financière et rentabilité
Innovation et transformation digitale

MODULE 3 : Entrepreneuriat & Création d’Entreprise

Mindset entrepreneurial
Identification d’opportunités business
Gestion du risque et de l’incertitude
Innovation et disruption dans l’immobilier
Business Plan immobilier
Étude de marché et validation du concept
Modèle économique et projections financières
Stratégie de financement et recherche d’investisseurs
Création et lancement
Formes juridiques et optimisation fiscale
Formalités administratives et assurances
Recrutement et organisation de l’équipe

MODULE 4 : Excellence Relationnelle & Fidélisation

Psychologie client avancée
Analyse comportementale et motivations d’achat
Personnalisation de l’approche commerciale
Gestion des objections et situations complexes
Expérience client exceptionnelle
Parcours client optimisé et points de contact
Service après-vente et fidélisation
Programme de recommandation et parrainage
Relation client digitalisée
CRM avancé et automatisation marketing
Omnicanalité et cohérence de l’expérience
Mesure de satisfaction et amélioration continue

MODULE 5 : Communication Stratégique & Accessibilité

Communication externe multicanale
Stratégie de contenu et storytelling
Relations presse et médias sociaux
Événementiel et relations publiques
Accessibilité universelle
Communication inclusive et diversité
Adaptation aux handicaps et publics spécifiques
Outils d’aide à la communication (FALC, LSF, etc.)
Communication de crise
Gestion de l’e-réputation et bad buzz
Protocoles de communication en situation difficile
Reconstruction de l’image et reconquête

MODULE 6 : Personal Branding & Identité Professionnelle

Construction de l’identité professionnelle
Définition des valeurs et mission personnelle
Positionnement d’expert et différenciation
Cohérence entre image et pratique professionnelle
Personal Branding digital
Optimisation des profils professionnels (LinkedIn, etc.)
Content marketing et thought leadership
Réseautage digital et influence secteur
Projet professionnel structuré
Bilan de compétences et aspirations
Plan de carrière et objectifs SMART
Stratégie de développement personnel et professionnel

MODULE 7 : Leadership & Management

Leadership moderne
Styles de leadership adaptatifs
Management d’équipe et motivation
Développement des talents et coaching
Négociation stratégique
Négociation complexe et multi-parties
Gestion des conflits et médiation
Influence et persuasion éthique

Les objectifs que vous aurez atteints après cette formation :

🎯 BLOC 1 : Expertise Transaction & Gestion Locative

Développer un portefeuille client qualifié et rentable
Conseiller efficacement dans tous types de projets immobiliers
Maîtriser tous les aspects administratifs et juridiques
Négocier avec professionnalisme et éthique
Optimiser la communication et l'image de l'agence

🏢 BLOC 2 : Expertise Gestion de Copropriété & Logement Social

Maîtriser parfaitement le cadre juridique de la copropriété
Animer efficacement les instances décisionnelles
Assurer un pilotage financier rigoureux et transparent
Manager les équipes et prévenir les conflits
Accompagner les parcours dans le logement social

🌱 BLOC 3 : Expert Transition Écologique & Développement Durable Immobilier

Maîtriser les enjeux climatiques de l'immobilier
Conseiller sur les solutions techniques durables
Anticiper et gérer les nouveaux risques
Naviguer dans la complexité réglementaire
Accompagner tous types de projets de construction

🚀 BLOC 4 : Leadership & Entrepreneuriat Immobilier

Analyser finement les marchés et territoires
Piloter la croissance et la transformation d'entreprise
Développer un esprit entrepreneurial innovant
Exceller dans la relation client et la fidélisation
Communiquer avec impact et accessibilité
Construire une identité professionnelle forte
Concevoir et réaliser un projet professionnel ambitieux

Les Modalités d'évaluations

Examen

Mois d’examen : Mai / Juin
Lieu : En présentiel (centre d’examen de votre Académie)

Sous-épreuve E2.1- Compréhension de l’écrit et expression écrite (Coefficient 2) : épreuve écrite (2h)
Sous-épreuve E2.2 – Production orale en continu et en interaction (Coefficient 2) : épreuve orale (20mn)

Sous-épreuve E6.1 – Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique (Coefficient 3) : épreuve écrite (2h)
Sous-épreuve E6.2 – Construction d’une professionnalité dans l’immobilier (Coefficient 3) : épreuve orale (30min)

Certification

Certification : BTS « Professions immobilières » niveau 5, enregistré au RNCP, sous le numéro 38380, par arrêté du 22/11/2023 publié au Journal Officiel du 08/12/2023

Certificateur : Ministère de l’Enseignement supérieur, de la Recherche et de l’Innovation

Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

Validation par bloc de compétence

La certification professionnelle est constituée de plusieurs blocs de compétences à maîtriser pour obtenir le diplôme.

Il est possible de valider un ou plusieurs de ces blocs de manière indépendante. Chaque bloc peut être validé séparément.

Les modalités d’obtention de chaque bloc sont détaillées dans la fiche RNCP, accessible sur chaque fiche de formation.

Peu importe le mode d’examen choisi, les candidats préparant le BTS dans le cadre de la formation professionnelle continue ou par la validation des acquis de l’expérience (VAE), qui ont obtenu une note égale ou supérieure à 10/20 pour les unités du diplôme concernées lors de la session en cours ou dans les cinq années précédentes, recevront une attestation de validation délivrée par le recteur d’académie. Cette attestation reconnaît l’acquisition des compétences liées à ces unités, même si elles ont été validées par la voie scolaire ou par apprentissage.

Pour toute question concernant les blocs de compétences, veuillez contacter votre conseiller en formation.

Expérience professionnelle et stage

Une Période de Formation en Milieu Professionnel (PFMP) d’une durée de 12 à 14 semaines à temps plein est requise, dont 4 à 6 semaines consécutives.

FormaFrance vous remettra une convention de stage pour formaliser cette période d’immersion professionnelle.

Prérequis de la formation

Pour intégrer la formation menant au diplôme visé, le candidat doit répondre aux critères suivants :

Pour un BTS en 2 ans :

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 4 (Bac ou équivalent), ou
Justifier d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle à temps plein dans un domaine en lien avec le BTS.

Pour un BTS en 1 an :

Avoir validé une année du même BTS l’année précédente, ou
Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (Bac+2).

Dans toute autre situation, nous vous invitons à contacter un conseiller en formation.

Une académie digitale connue pour sa qualité

Apprenants satisfaits : 4.9/5

Le moyen de financement qui vous convient

Financement personnel en plusieurs fois

Un crédit vous engage et doit être remboursé.
Vérifier vos capacités de remboursement avant de vous engager.

Fonds Publics & Privés

Liste non exhaustive : notre organisme certifié Qualiopi vous offre plusieurs solutions de financement en fonction de votre situation. Certaines formations sont éligibles CPF.